اندازه گیری آثار تبلیغ بر فروش
تعیین و تبلیغ آثار تبلیغ بر فروش بسیار دشوار است زیرا عوامل بسیاری بر فروش اثر می‌گذارد. هیچ گاه نباید فقط با مقایسه میزان فروش قبل از تبلیغ و بعد از آن،نتیجه گرفت که تفاوت میزان فروش ممکن است ناشی از عواملی مانند وضع رقبا، شدت نیاز خریداران، شرایط قیمت‌ها، نحوه توزیع، شرایط اقتصادی، جامعه و یا حتی تبلیغات گذشته باشد.
برای ارزیابی آثار تبلیغ بر فروش محصول ...
اندازه گیری آثار تبلیغ
اندازه گیری آثار تبلیغ بر فروش
تعیین و تبلیغ آثار تبلیغ بر فروش بسیار دشوار است زیرا عوامل بسیاری بر فروش اثر می‌گذارد. هیچ گاه نباید فقط با مقایسه میزان فروش قبل از تبلیغ و بعد از آن،نتیجه گرفت که تفاوت میزان فروش ممکن است ناشی از عواملی مانند وضع رقبا، شدت نیاز خریداران، شرایط قیمت‌ها، نحوه توزیع، شرایط اقتصادی، جامعه و یا حتی تبلیغات گذشته باشد.
برای ارزیابی آثار تبلیغ بر فروش محصولات شرکت، دو روش عمده وجود دارد که عبارت است از: روش رابطه‌ی پیشین، فروش و تبلیغ.
اغلب شرکت‌ها اطلاعاتی درباره فروش و هزینه‌های تبلیغاتی خود در دوره‌های گذشته دارند. با مطالعه و یافتن رابطه‌ای بین تغییر میزان فروش و نیز تغییر در هزینه‌های تبلیغاتی پیشین می‌توان آثار تبلیغ را در ایام گذشته به دست آورد. در این روش با استفاده از تکنیک های آرمانی، سهم و نقش تبلیغات فروش تخمین زده می‌شود.
مدیران تبلیغاتی می‌دانند که فروش دوره ی جاری، نتیجه ی تبلیغات دوره ی فعلی به علاوه آثار انتقالی تبلیغات دوره‌های گذشته است.